游营新海销之创大学岛旅道生半今日价游快评

“在外伶仃島獨(dú)享美景，今日價(jià)游隨手一拍就是快評(píng)大片！”珠?？萍紝W(xué)院林同學(xué)興奮地說。大學(xué)今年3月以來，生半像林同學(xué)這樣手持學(xué)生證登島游玩的創(chuàng)新年輕人，讓珠海外伶仃島的海島碼頭熱鬧非凡。3月起，旅游萬山區(qū)擔(dān)桿鎮(zhèn)推出“大學(xué)生半價(jià)游外伶仃島”專項(xiàng)活動(dòng)，營銷通過低價(jià)高質(zhì)的今日價(jià)游文旅套餐成功激活淡季市場，有效帶動(dòng)旅游消費(fèi)增長?？煸u(píng)（4月13日《珠海特區(qū)報(bào)》01版）

擔(dān)桿鎮(zhèn)推出“大學(xué)生半價(jià)游外伶仃島”舉措，是價(jià)格優(yōu)惠，更是針對(duì)年輕人興趣的深度挖掘。非遺文化體驗(yàn)、星空攝影等特色項(xiàng)目，使得傳統(tǒng)的海島旅游更具年輕化和多樣性。這一系列活動(dòng)為大學(xué)生游客提供的是游玩機(jī)會(huì)，也是參與、體驗(yàn)與分享的綜合性旅游體驗(yàn)?；顒?dòng)的創(chuàng)新不僅在于降低價(jià)格，也在于通過豐富的項(xiàng)目設(shè)置和文化結(jié)合，提升游客的整體滿意度和參與度，帶動(dòng)旅游消費(fèi)的增長。

仔細(xì)分析可知，外伶仃島“大學(xué)生半價(jià)游”活動(dòng)，并非單純的價(jià)格競爭，實(shí)是通過深度整合資源，打造“全時(shí)、全齡、全業(yè)態(tài)”的旅游生態(tài)。例如，除低價(jià)優(yōu)惠，活動(dòng)還通過線上線下的精準(zhǔn)營銷，將珠海及周邊的高校學(xué)生群體納入目標(biāo)受眾，尤其是利用社交平臺(tái)和文旅KOL的力量，提升外伶仃島的旅游目的地知名度，增強(qiáng)活動(dòng)的傳播力及影響力。

外伶仃島的成功經(jīng)驗(yàn)，無疑為地方旅游業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型提供了一定的啟發(fā)。隨著旅游市場需求的變化，單一的“觀光旅游”模式已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者多元化的需求。外伶仃島通過不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式，開設(shè)主題攝影大賽、非遺項(xiàng)目體驗(yàn)、燈光夜市等活動(dòng)，不僅吸引了大學(xué)生群體，也吸引了不同年齡層的游客。此外，景區(qū)管理者還通過完善智慧旅游系統(tǒng)、低碳交通網(wǎng)絡(luò)等措施，不斷提升游客的體驗(yàn)感和滿意度。

外伶仃島還可進(jìn)一步深化“高校+景區(qū)”合作機(jī)制，繼續(xù)推出更多針對(duì)性強(qiáng)的主題活動(dòng)，借助社群經(jīng)濟(jì)和跨界合作，拓展市場范圍。譬如，可結(jié)合珠海的特色海鮮文化，推出更具地方特色的美食盛宴，或是組織面向攝影愛好者的水下攝影比賽等活動(dòng)，不斷豐富旅游產(chǎn)品線，提高游客的粘性。

探索更多可能，推動(dòng)旅游創(chuàng)新一直是旅游的活力因素。令人期待的是，外伶仃島的探索能夠?qū)崿F(xiàn)從“一季獨(dú)旺”向“四季常紅”的過渡，為海島旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。